Mit Reach können Sie in Sell nach neuen Leads suchen oder Informationen zu vorhandenen Leads und Kontakten hinzufügen, bei denen Ihnen wichtige Daten unbekannt sind. Hierzu benötigen Sie so genannte „Credits für Akquise“.
Sie müssen Reach aktivieren, bevor Sie damit arbeiten können.
Verwenden von Reach
Wenn Sie mit der Arbeit mit Reach beginnen, können Sie wählen, ob Sie Credits für die Akquise oder für die Anreicherung nutzen möchten. Dies hängt davon ab, welche Informationen zum Lead oder Kontakt bereits bekannt sind. Für jede Firma oder Person, die Sie akquirieren oder anreichern, wird ein Credit verbraucht.
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Credits für Anreicherung: Generieren Sie Daten zu einem Lead oder Kontakt und bauen Sie ein bestehendes Profil aus, das bereits einige Informationen zu ihm enthält. Ein Credit für Anreicherung kann nur verwendet werden, wenn bereits ein bestimmter Datenbestand vorhanden ist.
- Für die Verwendung eines Credits zur Anreicherung eines Unternehmens müssen der Name und die Website bekannt sein.
- Für die Verwendung eines Credits zur Anreicherung einer Person muss die E-Mail-Adresse bekannt sein.
Weitere Informationen finden Sie unter Verwenden von Sell Reach zur Anreicherung.
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Credits für Akquise: Wenn diese Informationen nicht bekannt sind, verwenden Sie Credits für Akquise. Hierbei generiert Reach neue potenzielle Kunden oder ergänzt vorhandene Daten zu Ihrem aktuellen Lead oder Kontakt.
Angenommen, es gibt ein Unternehmen, zu dem Ihr Produkt oder Ihr Service Ihrer Ansicht nach gut passen würde. In diesem Fall können Sie mit der Akquise-Option von Reach ermitteln, welche Kontaktperson Sie ansprechen sollten, oder mit der Anreichern-Option wichtige Informationen wie die Größe oder die Marktkapitalisierung des Unternehmens abrufen, die das Käuferverhalten beeinflussen könnten.
Verwenden von Reach zum Hinzufügen neuer Leads oder Kontakte
In Ihrem Sell-Konto können Sie Reach-Credits für Akquise verwenden, um einen Lead oder Kontakt hinzuzufügen.
So fügen Sie mit Reach einen neuen potenziellen Kunden hinzu
- Klicken Sie auf die globale Schaltfläche Hinzufügen und dann auf Potenzieller Kunde.
Reach zeigt die erste Seite einer Liste mit vorgeschlagenen Unternehmen an. Scrollen Sie nach unten und klicken Sie auf 20 weitere anzeigen, um weitere Vorschläge zu erhalten.
Verwenden Sie die Sortieroptionen, um mehr Unternehmen anzuzeigen, oder die Filter, um Ihre Liste einzugrenzen. Mit den Feldern auf der rechten Bildschirmseite wie „Branche“ oder „Stellenbezeichnung“ können Sie Ihre Filterkriterien festlegen. Unter Personen wählen Sie die potenziellen Kunden oder Leads aus, die Sie Sell hinzufügen möchten.
- Wählen Sie in der Liste die Unternehmen aus, die Sie interessieren, und klicken Sie auf Personen suchen.
- Wählen Sie in der Liste, die daraufhin angezeigt wird, die gewünschten Personen aus.
Bei Bedarf können Sie auf Weitere anzeigen klicken, um mehr Personen anzuzeigen.
- Klicken Sie auf Potenzielle Kunden überprüfen.
Eine Zusammenfassung der ausgewählten Unternehmen und Personen sowie der benötigten Credits wird angezeigt.
- Geben Sie an, ob Sie einen Lead oder einen Kontakt importieren möchten, und klicken Sie auf Import.
- Klicken Sie auf Jetzt importieren, um den Vorgang zu bestätigen.
Sie erhalten eine Benachrichtigung, wenn die Daten in Sell importiert wurden. Klicken Sie auf die Benachrichtigung, um eine Liste der neuen Reach-Leads oder -Kontakte in Sell anzuzeigen.
Bearbeiten eines vorhandenen Leads oder Kontakts in Reach
In Ihrem Sell-Konto können Sie Reach-Credits einsetzen, um einen vorhandenen Lead oder Kontakt zu bearbeiten. Wenn Sie die E-Mail-Adresse (einer Person) oder den Namen und die Website (eines Unternehmens) noch nicht kennen, verwenden Sie einen Credit für Akquise. Andernfalls verwenden Sie einen Credit für Anreicherung (siehe Verwenden von Sell Reach zur Anreicherung).
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