Reachは、セールスチームがリードリストを作成し、見込み客へのアプローチを自動化できるオールインワンのリード生成/エンゲージメントツールです。これにより、より多くの適格な見込み客により短期間でアプローチできるようになります。Reachを使用することで、営業担当はターゲットを絞ったリードリストを作成して新たな商談機会を発見したり、コンタクト情報を充実させて適切な人とつながりを持ったり、カスタマイズされたメールシーケンスを自動化して効率的に見込み客とのつながりを強化することができます。
Reachには、ニーズに応じて次のようなアプローチがあります。
- プロスペクティング：2,000万社を超える企業と3億9,500万件の見込み客のレコードのデータベースに瞬時にアクセスできるため、業界や地域などに基づいてターゲットを絞ったリードリストを作成できます。詳細については、「Sell Reachを使用したプロスペクティング」を参照してください。
- 充実化：リードや取引先の詳細なプロフィールを作成したり、古くなった情報を、より重要な最新の取引先情報に置き換えます。詳細については、「Sell Reachを使用した充実化」を参照してください。
- エンゲージメント：メールシーケンスを作成および自動化して、カスタマイズされたアウトリーチを自動化します。カスタマイズされたメールテンプレートを使用し、所定の頻度でメールを送信することで、より少ない労力でより多くの見込み客に働きかけます。詳細については、「Sellでのメールシーケンスの設定」および「Sellでリードにメールシーケンスを送信する方法」を参照してください。
Reachを購入して設定するには、管理者権限が必要です。
この記事では、次のトピックについて説明します。
Reachのトライアル版を使用する
14日間の無料トライアルに申し込むことで、Reachを試すことができます。トライアル版には、Reeach Advancedのセールスエンゲージメントの全機能へのアクセスの他、アカウントごとに4つのプロスペクティングクレジットと4つのエンリッチメントクレジットが含まれます。Reachを使用するには、Sellのカスタマーアカウントまたはトライアルアカウントが必要です。
無料のReachトライアルを開始するには、Sellアカウントの管理者権限が必要です。Reachのトライアルは、プロスペクティングツールとエンリッチメントツールのいずれかをアクティブにしたとき、またはリードシーケンスツールをアクティブにしたときに開始します。
Reachプロスペクティングツールとエンリッチメントツールのトライアルをアクティブにするには
- Sellアカウントで、設定アイコン（
）をクリックし、「データ」>「プロスペクティングと充実化」を選択します。
Reachのリードシーケンスツールをアクティブにするには
- Sellアカウントで、設定アイコン（）をクリックし、「ビジネスルール」＞「リードシーケンス」を選択します。
無料のReachトライアルは14日間限定で、アカウントごとにプロスペクティングクレジットとエンリッチメントクレジットがそれぞれ4つずつ含まれます。Reachのトライアルについて詳しくは、「Reachの料金プランと請求に関するFAQ」を参照してください。
Reachを購入する
ReachにはBasic、Standard、Advancedの3種類のプランがあります。詳細については、Reachの料金プランページを参照してください。
組織のそれぞれのニーズによって、選ぶべきReachプランは異なります。以前のファネルレポートを参照すれば、特定の時点でチームが充実化またはエンゲージする必要があるリードの数を把握することができます。
Reachの購入について詳しくは、「Reachの料金プランと請求に関するFAQ」を参照してください。
Reachを購入するには
- 設定アイコン（）をクリックし、「アップグレード」>「プランと価格」を選択します。
- 「プランを変更」をクリックし、「Reach」タブをクリックします。
- パッケージを選択して「プランを更新」をクリックし、Sellプランをアップグレードします。
Reachが「設定」オプションに表示されます。
Reachを設定する
Reachの使用を開始する前に、クレジット割り当てを設定し、カスタムフィールドをマッピングします。
SellでReachを設定するには、管理者権限が必要です。
Reachを設定するには
- 設定アイコン（）をクリックし、「データ」>「プロスペクティングと充実化」を選択します。
「クレジット割り当て」タブをクリックし、Sell内でのチームのプロスペクティングおよびデータ充実化プロセスを設定して管理します。
Reachクレジットはアカウント単位で購入されるため、このプロスペクティング機能を使用するには、すべてのユーザーを同じReachプランにアップグレードする必要があります。これらのReachクレジットがアカウントのユーザー間でどのように割り当てられるかを管理できます。
- 「アカウント全体で共有クレジットプール」を選択して、すべてのユーザーにReachのプロスペクティングまたは充実化を許可するか、「全管理者用の共有クレジットプール」を選択して、管理者のみにリーチのプロスペクティングまたは充実化を許可します。
- 「フィールドマッピング」タブをクリックして、ReachデータをSellアカウントのカスタムフィールドにマッピングします。
Reachは、メールアドレスや電話番号などの基本情報を、Sellの対応するフィールドに自動的に集めますが、従業員やテクノロジーなどのカスタムフィールドにデータをマッピングすることもできます。このタブで、マッピングされたすべてのオブジェクトを確認できます。
- 下にスクロールして、カスタムフィールドの横にある「フィールドを追加」をクリックします。
- カスタムフィールドの名前を指定します
- カスタムフィールドをリード、個人、企業のどれに適用するかを選択します（複数可）
- フィールドがフィルター可能か、管理ユーザーのみが編集可能かを選択します
- 「保存」をクリックします。
これで、見込みへのリーチを使用して、既存のカスタマーデータを充実させる準備が整いました。
リードへのメール送信やフォローアップを自動化するには、メールシーケンスを設定する必要があります。設定アイコン（）をクリックし、「ビジネスルール」＞「リードシーケンス」を選択します。詳細な手順については、「Sellでのメールシーケンスの設定」を参照してください。
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