Enriquecimento de leads e contatos para prospecção e interação de vendas com o Sell Reach

O Reach é uma ferramenta completa de geração de leads e engajamento que permite que as equipes de vendas criem listas de leads e automatizem contatos para chegarem aos melhores clientes potenciais em menos tempo. Com o Reach, os representantes de vendas podem criar listas de leads segmentadas para descobrir novas oportunidades, enriquecer informações de contato para conversar com as pessoas certas e automatizar sequências de email personalizadas para melhorar as interações com clientes potenciais.

O Reach tem diferentes abordagens, dependendo de sua necessidade:

• Prospecção - crie listas de leads segmentadas por setor, localização geográfica etc., com acesso instantâneo ao banco de dados de mais de 20 milhões de empresas e 395 milhões de registros de clientes potenciais. Para obter mais informações, consulte Uso do Reach para prospecção
• Enriquecimento - crie perfis mais completos de leads ou contatos, ou substitua informações desatualizadas por informações de contato relevantes e atualizadas. Para obter mais informações, consulte Uso do Reach para enriquecimento.
• Interação - crie e automatize sequências de email automatizadas para automatizar contatos personalizados. Com modelos de email personalizados e cadências específicas, interaja com mais clientes potenciais sem dificuldades. Para obter mais informações, consulte Configuração de sequências de email no Sell e Envio de sequência de emails para leads no Sell.

Você precisa ter direitos de administrador para adquirir e configurar o Reach.

Este artigo contém os seguintes tópicos:

• Avaliação do Reach
• Compra do Reach
• Configuração do Reach

Avaliação do Reach

Você pode testar o Reach se cadastrando para a avaliação grátis de 14 dias, que inclui acesso gratuito aos recursos avançados de interações de vendas do Reach, quatro créditos de prospecção e quatro créditos de enriquecimento por conta. Para testar o Reach, você precisa de uma conta de cliente ou de avaliação do Sell.

Para isso, você precisa de direitos de administrador na conta do Sell. Sua avaliação do Reach começará quando você ativar as ferramentas de prospecção, enriquecimento ou sequências de leads.

Como ativar uma avaliação das ferramentas de prospecção e enriquecimento do Reach

• Em sua conta Sell, clique no ícone Configurações () e selecione Dados > Prospecção e enriquecimento.

Como ativar as ferramentas de sequências de leads do Reach

• Em sua conta do Sell, clique no ícone Configurações () e selecione Regras de negócios > Sequências de leads.

Essa avaliação dura somente 14 dias e inclui quatro créditos de enriquecimento e quatro créditos de prospecção por conta. Para obter mais informações sobre a avaliação do Reach, consulte Perguntas frequentes sobre preços e faturamento do Reach.

Compra do Reach

Existem três planos disponíveis do Reach: Basic, Standard e Advanced. Para obter mais informações, consulte a página de preços do Reach.

O plano certo do Reach depende das necessidades específicas da sua organização. Consulte os relatórios do funil de vendas anteriores para entender o número de leads que sua equipe terá que enriquecer ou envolver em um dado momento.

Para obter mais informações sobre a aquisição do Reach, consulte Perguntas frequentes sobre preços e faturamento do Reach.

Como comprar o Reach

1. Clique no ícone Configurações () e selecione Atualizar > Planos e preços.
2. Clique em Alterar plano e na aba Reach.
3. Selecione seu pacote e clique em Atualizar plano para atualizar o plano do Sell.

   O item Reach aparece nas opções de configuração.

Configuração do Reach

Gerencie a alocação dos créditos e mapeie os campos personalizados antes de começar a usar o Reach.

Você precisa ter direitos de administrador para configurar o Reach no Sell.

Como configurar o Reach

1. Clique no ícone Configurações () e selecione Dados > Prospecção e enriquecimento.

   

   Clique na aba Alocação de crédito para configurar e gerenciar o processo de prospecção e enriquecimento de dados de sua equipe.

   Os créditos do Reach são comprados por conta, portanto você precisa atualizar todos os usuários para o mesmo plano do Reach a fim de usar esse recurso de prospecção. Você pode controlar como esses créditos do Reach são alocados entre os usuários em sua conta.

2. Selecione Fundo de créditos compartilhado por toda a conta para permitir que todos os usuários façam prospecção ou enriquecimento com o Reach, ou Fundo de créditos compartilhado apenas para os administradores para permitir que apenas os administradores façam prospecção ou enriquecimento com o Reach.
3. Clique na aba Mapeamento de campos para mapear dados do Reach para um campo personalizado na sua conta do Sell.

   O Reach coloca automaticamente no funil informações padrão como Email e Número de telefone para campos correspondentes no Sell, mas você também pode mapear dados para campos personalizados como Funcionários ou Tecnologia. Todos os objetos mapeados podem ser vistos nessa aba.

   

4. Role para baixo e clique em Adicionar campos ao lado de um campo personalizado.
   • Escolha um nome para o campo personalizado
   • Defina se o campo personalizado se aplica a um lead, uma pessoa ou uma empresa (ou alguma combinação deles)
   • Defina se o campo é filtrável ou editável apenas por um administrador

   

5. Clique em Salvar.

Agora você está pronto para usar o Reach para prospectar leads e enriquecer os dados de clientes existentes.

Para automatizar o envio de mensagens de email e de acompanhamento dos leads, você precisa também configurar as sequências de email. Clique no ícone Configurações () e selecione Regras de negócios > Sequências de leads. Para obter instruções detalhadas, consulte Configuração de sequências de email no Sell.