Uso do Reach para enriquecimento

Use o Reach para enriquecer seus leads e contatos existentes no Sell ao criar um perfil de contato completo ou substituir informações desatualizadas. Para desfrutar desses recursos, use créditos de enriquecimento.

Você precisa ativar o Reach para começar a usá-los.

Este artigo contém os tópicos a seguir:

• Uso do Reach
• Enriquecimento de um lead ou contato existente
• Enriquecimento em massa de leads ou contatos existentes

Uso do Reach

Quando você começa a usar o Reach, pode escolher usar créditos para prospecção ou enriquecimento. As informações já conhecidas do lead ou do contato determinam o tipo de crédito que você usará. Você utiliza um crédito para cada empresa ou pessoa que prospecta ou enriquece.

• Créditos de enriquecimento: geram dados sobre um lead ou contato e criam um perfil mais completo quando você já tem algumas informações sobre o lead ou o contato. É preciso ter uma quantidade mínima de dados para usar os créditos de enriquecimento.
  • Para usar um crédito de enriquecimento para uma empresa, é preciso conhecer o nome e o website da empresa.
  • Para usar um crédito de enriquecimento para uma pessoa, é preciso conhecer o endereço de email.

• Créditos para prospecção: se você não tiver essas informações, usará um crédito para prospecção. O Reach gera novos clientes potenciais ou melhora dados existentes sobre o lead ou o contato atual.

  Por exemplo, talvez haja uma determinada empresa que você considera que seria apropriada para seu produto ou serviço. Use a opção Prospectar com o Reach para revelar um ponto de contato com quem você precisa falar ou use a opção Enriquecer para recuperar detalhes relevantes sobre a empresa que possam influenciar o comportamento do comprador, como o tamanho da empresa ou o valor de mercado.

  Para obter mais informações, consulte Uso do Reach para prospecção.

Enriquecimento de um lead ou contato existente

Comece enriquecendo um lead ou contato por vez.

Como enriquecer um lead ou contato existente

1. Vá para a página do lead () ou do contato () no Sell e clique em Editar.
2. O Reach pesquisa uma correspondência e preenche as sugestões no lado direito da tela de edição.

   

3. Clique em Enriquecer ou Prospectar para usar créditos do Reach para adicionar informações ao lead ou ao contato e clique em Salvar. Você usará o crédito de enriquecimento se já souber o endereço de email (em caso de pessoas) ou nome e o website (em caso de empresas). Caso contrário, use o crédito para prospecção.
   Observação: ao clicar para enriquecer ou prospectar, o crédito do Reach será cobrado, quer você salve ou não as informações.

Enriquecimento em massa de leads ou contatos existentes

Você pode escolher um grupo de leads ou de contatos para enriquecer por vez. Esse recurso é útil quando você tem uma nova lista de leads ou contatos ou quando acabou de adicionar o Reach à sua conta.

Você pode selecionar até 1.000 pessoas ou empresas de cada vez.

Como fazer o enriquecimento em massa de leads ou contatos existentes

1. Visite a Central de trabalho e selecione uma lista inteligente de leads ou de contatos no Sell.
2. Selecione os leads ou contatos que deseja enriquecer. É preciso que haja um endereço de email ou website registrado no Sell para que o lead ou o contato esteja qualificado para o enriquecimento.

   

3. Clique em Enriquecer.

   

   Você verá quantos leads ou contatos selecionou, quantos deles estão prontos para o enriquecimento e o que fazer se alguns dos leads ou contatos não estiverem prontos. Você também verá quantos créditos de enriquecimento serão usados.

4. Clique em Enriquecer.

   O Reach pesquisa uma correspondência e você receberá uma notificação quando os dados forem importados para o Sell. Clique na notificação para ver os dados enriquecidos. Os créditos serão cobrados apenas se novos dados forem encontrados.