当您在 Sell 中创建交易时，可以添加数据来帮助您预测赢得交易的可能性，以及赢得交易的时间。当然，这些只是最佳估计，您可以使用这些数据点来帮助您预测未来的销售额和现金流，以及确定哪些交易可能需要更多关注。
这些数据将捕获为交易，并可在预测面板和两个报告（“预测销售”报告和“按来源查看预测销售”报告）中进行监测。
销售预测在最低价的 Sell 服务模式中不可用。
本文章涵盖以下主题：
添加销售预测数据到交易
销售预测体现在两个数据点中：赢得的可能性和预计成交日期。当您创建新交易时，可以设置这两项。
您也可以在交易创建后添加此数据。您可以直接在交易卡片（如下所示）中进行此操作，或通过编辑交易详情进行此操作。
这些预估可根据交易在销售管道中进展过程中的新活动和信息随时进行更新。
为销售管道的每个阶段设置赢得的可能性
赢得的可能性也可以为销售管道中的每个阶段预先确定，并应用到您 Sell 帐户中的所有交易。换言之，团队成员无需手动输入赢得的可能性。
具有管理员权限的用户可以设置销售管道中每个阶段的赢得可能性。
设置管道阶段的赢得的可能性
- 单击 设置 (
)，然后选择 自定义 > 销售管道。 - 单击管道阶段。输入一个赢得的可能性百分比值。
- 单击保存。
在交易卡片上手动设置赢得的可能性将覆盖此全局设置。
销售预测的使用范例
给定时间范围内的销售预测的计算方法是：总交易额乘以为每笔交易设置的赢得的可能性百分比。例如，如果交易额设置为 400 美元，赢得的可能性为 50%，则该交易的预测结果为 200 美元。预计成交日期决定了交易是否包含在给定时间范围的销售预测中。
再举一个例子，有一家企业在月初的管道总价值为 20 万美元。每笔交易当前都处于已符合资格阶段，预计在月底关闭。根据以前的经验，企业预测只有 5% 的交易能进入已赢得阶段。因此，即使管道总数显示为 200,000 美元，但销售预测报告显示净销售额将为 10,000 美元（占总数的 5%），这样的预测很可能更为准确。随着交易的进展，销售预测会随着赢得交易的可能性增加而提高。
使用销售预测，您可以开发然后微调更准确的销售管道中的交易完成模型。
使用销售预测面板和报告
收集交易的销售预测数据后，您可以使用预测面板、“ 预测销售 ”报告和“ 按来源 查看预测销售”报告对其进行分析。
通过预测面板，您可以快速了解预测与当前月份销售目标的对比情况。在面板中，您可以访问更多预测详情，修改时段，并应用筛选器以选择特定的团队或团队成员。
“销售预测”提供了某个时段内销售预测与实际销售的比较（请参阅 销售预测报告）。按来源查看的销售预测报告显示按交易来源分组的预期销售和实际销售（请参阅 按来源查看的销售预测报告）。
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