Der Bericht „Phasenkonversion nach Inhaber ist in den Berichten Erweiterte Vertriebsanalysen enthalten. Dieser Bericht enthält eine Übersicht, wie das Team und die einzelnen Teammitglieder Geschäfte über die verschiedenen Phasen der Vertriebspipeline hinweg konvertieren.
So zeigen Sie den Bericht „Phasenkonversion nach Inhaber“ an
- Klicken Sie in der Seitenleiste auf das Symbol Berichte (
). - Klicken Sie auf Erweitert > Vertriebsanalysen > Phasenkonversion nach Inhaber.
Sie können eine Zusammenfassung für die einzelnen Benutzer oder Details zu bestimmten Phasen oder Phasengruppen anzeigen, um die Konversationsraten Ihres Teams zu untersuchen.
Die weißen Blasen im Bericht geben den Teamdurchschnitt an; so können Sie erkennen, wie die einzelnen Teammitglieder im Vergleich zur durchschnittlichen Konversionsrate in den einzelnen Phasen abschneiden. Die farbigen Blasen der Teammitglieder erscheinen jeweils rechts oder links neben dem Teamdurchschnitt und geben an, ob die Konversionsrate des betreffenden Teammitglieds über oder unter dem Durchschnitt liegt.
Wenn Sie den Mauszeiger auf die farbige Blase eines Teammitglieds setzen, wird eine Zusammenfassung seiner Konversion von Geschäften über die verschiedenen Phasen der Vertriebspipeline hinweg angezeigt.
Bei Bedarf können Sie einzelne Phasen der Vertriebspipeline ausschließen, indem Sie sie durch Anklicken deaktivieren. Im folgenden Beispiel wurden alle Phasen bis auf „Eingehend“ und „Abgeschlossen“ deaktiviert.
