In der Elite-Version von Sell können Sie im Bericht Verlustgründe nach Quelle die Gründe für Geschäftsverluste nach Geschäftsquellen anzeigen. Hier können Sie beispielsweise feststellen, wie viele der auf eine Fachmesse zurückzuführenden Geschäfte Sie an die Konkurrenz verloren haben.
Die Daten für diesen Bericht stammen aus den Geschäftsquellen (siehe Verfolgen von Lead- und Geschäftsquellen) und den Gründen für Geschäftsverluste (siehe Erstellen und Verwenden von Gründen für Geschäftsverluste), die Ihren Geschäften hinzugefügt werden.
So zeigen Sie den Bericht „Verlustgründe nach Quelle“ an
- Klicken Sie auf der Seite Berichte auf Erweiterte Vertriebsanalysen > Verlustgründe nach Quelle.
In der Diagrammansicht dieses Berichts sind die Geschäftsquellen und die Gründe für den Verlust von Geschäften aus dieser Quelle aufgeführt. Wenn Sie den Mauszeiger auf eine Verlustgrundblase setzen, werden die Anzahl und der Prozentsatz der verlorenen Geschäfte und ihr Gesamtumsatzvolumen angezeigt.
Wenn Sie zur Tabellenansicht dieses Berichts wechseln, sehen Sie dieselben Daten in Form einer Tabelle.
Sie können einen anderen Zeitraum festlegen und die Übersicht nach Inhabern filtern, um beispielsweise nur ein Teammitglied anzuzeigen oder bestimmte Teammitglieder zu vergleichen. Außerdem können Sie nach Stichwörtern filtern.