In der Elite-Version von Sell können Sie anhand des Berichts Leistung der Geschäftsquelle feststellen, wie gut Ihre Teammitglieder, Teams oder Gruppen Geschäfte aus Ihren einzelnen Geschäftsquellen abschließen (siehe Verfolgen von Lead- und Geschäftsquellen). Wenn eine Vertriebsmitarbeiterin beispielsweise eines von drei Geschäften aus der Quelle „Branchenkonferenz“ abgeschlossen hat, beträgt ihre Erfolgsquote für diese Geschäftsquelle 33 %. Sie können diesen Bericht verwenden, um die Leistung einzelner Teammitglieder zu analysieren oder mit der anderer Teammitglieder zu vergleichen.
So zeigen Sie den Bericht „Leistung der Geschäftsquelle“ an
- Klicken Sie auf der Seite Berichte auf Erweiterte Vertriebsanalysen > Leistung der Geschäftsquelle.
In der Diagrammansicht dieses Berichts erscheinen die Teammitglieder mit aktiven und abgeschlossenen Geschäften und ihre Leistung bei Geschäften aus den verschiedenen Quellen. Wenn Sie den Mauszeiger auf eine Geschäftsquellenblase setzen, werden die Anzahl der Geschäfte, die Anzahl der gewonnenen Geschäfte und der Gesamtumsatz der Geschäfte aus der betreffenden Quelle angezeigt.
Wenn Sie zur Tabellenansicht dieses Berichts wechseln, sehen Sie dieselben Daten in Form einer Tabelle.
Sie können einen anderen Zeitraum festlegen und die Übersicht nach Inhabern filtern, um beispielsweise nur ein Teammitglied anzuzeigen oder bestimmte Teammitglieder zu vergleichen. Außerdem können Sie Filter hinzufügen, um bestimmte Geschäftsquellen und Stichwörter auszuwählen.