In der Elite-Version von Sell können Sie anhand des Berichts Verlustgründe nach Inhaber prüfen, wie viele Geschäfte die einzelnen Teammitglieder aus welchen Gründen verloren haben (siehe Erstellen und Verwenden von Gründen für Geschäftsverluste). Für jeden Vertriebsmitarbeiter wird hier die Anzahl und der Prozentsatz der aus einem bestimmten Grund verlorenen Geschäfte angezeigt. Im unten stehenden Beispiel hat etwa ein Vertriebsmitarbeiter eines von drei Geschäften an die Konkurrenz verloren und damit eine Verlustquote von 33 %. Sie können diesen Bericht verwenden, um die Leistung einzelner Teammitglieder zu analysieren oder mit der anderer Teammitglieder zu vergleichen.
So zeigen Sie den Bericht „Verlustgründe nach Inhaber“ an
- Klicken Sie auf der Seite Berichte auf Erweiterte Vertriebsanalysen > Verlustgründe nach Inhaber.
In der Diagrammansicht dieses Berichts erscheinen die Teammitglieder mit geschlossenen Geschäften und ihre Leistung in den verschiedenen Verlustkategorien. Wenn Sie den Mauszeiger auf eine Verlustgrundblase setzen, werden die Anzahl und der Prozentsatz der verlorenen Geschäfte und ihr Gesamtumsatzvolumen angezeigt.
Wenn Sie zur Tabellenansicht dieses Berichts wechseln, sehen Sie dieselben Daten in Form einer Tabelle.
Sie können einen anderen Zeitraum festlegen und die Übersicht nach Inhabern filtern, um beispielsweise nur ein Teammitglied anzuzeigen oder bestimmte Teammitglieder zu vergleichen. Außerdem können Sie nach Stichwörtern filtern.