La versión Elite de Sell cuenta con dos informes que permiten examinar si los tratos se administran con rapidez y eficiencia. Estos son los informes Análisis de duración de las fases y Duración de la fase por dueño.
Para ver los informes de duración de fase
- En la página Informes, seleccione Información sobre el éxito > Análisis de duración de las fases o Duración de la fase por dueño.
Los informes de duración de fase ayudan a analizar cuánto tiempo pasa cada trato en cada fase del pipeline de ventas.
Informe del análisis de duración de las fases
Se trata de un análisis gráfico de cuánto tiempo pasó cada uno de los tratos ganados, perdidos y no cualificados —en promedio— en cada fase del pipeline de ventas. La duración se expresa en días. Y esa duración en las distintas fases del pipeline de ventas puede ofrecer información valiosa de por qué se ganó o se perdió un trato.
Informe de duración de la fase por dueño
Este informe proporciona información sobre la duración de la fase por cada dueño de trato. El promedio de la duración de la fase para cada dueño de trato se compara con el promedio del equipo.
La vista de tabla de este informe le permite analizar los detalles de cada dueño (la lista de tratos que tienen y cuánto tiempo pasó cada trato en cada fase del pipeline de ventas).