Il report Dashboard Rep Performance è incluso nei report Advanced Sales Insights .
Questo report offre uno sguardo completo alle prestazioni di ciascun rappresentante, che include le vendite totali in un determinato periodo di tempo, le dimensioni medie delle trattative, il numero di trattative vinte, il raggiungimento delle quote, i tassi di conversione della pipeline e i motivi delle trattative perse. Puoi anche confrontare le loro prestazioni con quelle di uno o più rappresentanti.
Per visualizzare il report Dashboard Rep Performance
- Nella pagina Report , seleziona Advanced Sales Insights > Rep Performance Dashboard.
In questo report, i filtri Singolo e Confronto sono obbligatori. Devi selezionare un rappresentante come Individuo e quindi un altro rappresentante (utente) o gruppo o team con cui confrontarli.
Con un rappresentante (individuo) e Confronto selezionati, puoi vedere i dettagli del rappresentante e il confronto con il confronto selezionato. In questo esempio, le prestazioni di Penny Rozin vengono confrontate con quelle di Carl Percy (nel report è mostrata come "media del team").
È possibile selezionare un solo rappresentante (individuale), ma puoi confrontarlo con uno o più altri utenti, gruppi o team.
Il calcolo del raggiungimento delle quote si basa sugli obiettivi di vendita definiti per il rappresentante selezionato (consulta Impostazione e monitoraggio degli obiettivi di vendita).
Il tasso di conversione della pipeline è la percentuale di trattative che il rappresentante ha spostato correttamente da una particolare fase e il confronto con altri utenti, gruppi o team.
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