Il report Dashboard delle prestazioni per rappresentante è incluso nei report di Advanced Sales Insights .
Questo report fornisce uno sguardo completo alle prestazioni di ciascun rappresentante, che include le vendite totali in un dato periodo di tempo, le dimensioni medie delle trattative, il numero di trattative vinte, il conseguimento delle quote, i tassi di conversione della pipeline e i motivi della perdita delle trattative. Puoi anche confrontare le loro prestazioni con quelle di uno o più rappresentanti.
Per visualizzare il report Dashboard delle prestazioni per rappresentante
- Nella pagina Report , seleziona Advanced Sales Insights > Dashboard delle prestazioni per rappresentante.
In questo report, i filtri Individuo e Confronto sono obbligatori. Devi selezionare un rappresentante come individuo e quindi un altro rappresentante (utente) o gruppo o team con cui confrontarli.
Con un rappresentante (individuo) e Confronto selezionati, puoi vedere i dettagli del rappresentante e il confronto con il confronto selezionato. In questo esempio, le prestazioni di Penny Rozin vengono confrontate con quelle di Carl Percy (nel report viene indicata come “media del team”).
È possibile selezionare un solo rappresentante (individuale), ma è possibile confrontarlo con uno o più utenti, gruppi o team.
Il calcolo del conseguimento delle quote si basa sui traguardi di vendita definiti per il rappresentante selezionato (consulta Impostazione e monitoraggio dei traguardi di vendita).
Il tasso di conversione della pipeline è la percentuale di trattative che il rappresentante ha spostato da una particolare fase e il confronto con quella di altri utenti, gruppi o team.
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