Puoi usare il report Motivi delle perdite per titolare per verificare quante trattative perse ha ciascun membro del team e quali sono i motivi della perdita (consulta Creazione e uso dei motivi della perdita delle trattative). Ad esempio, per ciascun rappresentante puoi vedere il numero e la percentuale di trattative perse per uno specifico motivo di perdita (un rappresentante ha perso una delle tre trattative a causa della concorrenza; pertanto, attualmente sta perdendo il 33% di tali trattative). Puoi usare questo report per analizzare le prestazioni dei singoli membri del team o confrontare le prestazioni di tutti.
Per visualizzare il report Motivi della perdita per titolare
- Nella pagina Report , seleziona Advanced Sales Insights > Motivi della perdita per titolare.
La vista grafico di questo report elenca i membri del team con trattative concluse e mostra il loro rendimento nelle diverse categorie di perdite. Posizionando il cursore del mouse su ciascun fumetto relativo al motivo della perdita, vengono mostrati il numero e la percentuale di trattative perse e il volume totale delle vendite rappresentato.
Quando passi alla vista tabella di questo report, vedrai gli stessi dati in formato tabella.
Puoi definire un periodo di tempo diverso e aggiungere il filtro di proprietà per visualizzare un solo membro del team o confrontare membri del team specifici, ad esempio. Puoi anche filtrare in base ai tag.
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