Puoi usare il report Motivi delle perdite per titolare per verificare quante trattative perse ha ciascun membro del team e quali sono i motivi delle perdite (consulta Creazione e uso dei motivi delle perdite delle trattative). Ad esempio, per ciascun rappresentante puoi vedere il numero e la percentuale di trattative perse per uno specifico motivo di perdita (un rappresentante ha perso una delle tre trattative a causa della concorrenza; pertanto, attualmente sta perdendo il 33% di tali trattative). Puoi usare questo report per analizzare le prestazioni dei singoli membri del team o confrontare le prestazioni di tutti.
Per visualizzare il report Motivi delle perdite per titolare
- Nella pagina Report , seleziona Advanced Sales Insights > Motivi delle perdite per titolare.
La vista grafico di questo report elenca i membri del team con trattative concluse e ne mostra i risultati nelle diverse categorie di perdite. Posizionando il cursore del mouse sopra ogni fumetto relativo al motivo delle perdite, vengono mostrati il numero e la percentuale di trattative perse e il volume totale delle vendite corrispondente.
Quando passi alla vista tabulare di questo report, vedrai gli stessi dati in formato tabella.
Puoi definire un periodo di tempo diverso e aggiungere il filtro di titolarità per visualizzare un solo membro del team o confrontare membri del team specifici, ad esempio. Puoi anche filtrare per tag.
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