セールスエンゲージメントツール（Reach）を使用すると、Sellで新しいリードを探したり、既存のリードや取引先に重要な情報を追加したりできます（まだ追加していない場合）。これを行うには、プロスペクティングクレジットを使用します。
この記事では、次のトピックについて説明します。
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セールスエンゲージメントツール（Reach）を使用する
セールスエンゲージメントツール（Reach）を使い始めるときに、プロスペクトクレジットとエンリッチメントクレジットのいずれかを使用することができます。リードまたは取引先に関する既知の情報により、使用するクレジットの種類が決まります。たとえば、製品やサービスの売り込み先として見込みがありそうな会社がある場合、セールスエンゲージメントツールで「見込み」オプションを使用して、利用できるコンタクトポイントを明らかにします。または、会社の規模や時価総額など、購買行動に影響を与える可能性がある、会社に関する重要な情報を取得するには、「充実させる」オプションを選択します。
プロスペクティングを行うまたは充実させる会社や個人ごとに1つのクレジットのみを使用します。
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エンリッチメントクレジット：リードまたは取引先に関するデータを生成し、すでに情報を持っているリードや取引先について、より詳細なプロフィールを作成するために使用します。エンリッチメントクレジットを使用するには、最低限必要なデータが揃っている必要があります。
- 会社に対してエンリッチメントクレジットを使用するには、会社の名前とWebサイトを知っている必要があります。
- 個人に対してエンリッチメントクレジットを使用するには、その人のメールアドレスを知っている必要があります。
詳しくは、「セールスエンゲージメントツール（Reach）を使用した充実化」を参照してください。
- プロスペクティングクレジット：リードまたは取引先に関する情報がまったくない場合は、代わりにプロスペクティングクレジットを使用します。Reachは、新しい見込みを生成するか、現在の見込みまたは取引先に関する既存のデータを改善します。
セールスエンゲージメントツール（Reach）を使って新しいリードまたは取引先を追加する
Sellアカウントで、セールスエンゲージメントツール（Reach）のプロスペクティングクレジットを使用してリードまたは取引先を追加します。
新しい見込みを追加するには
- 「追加」ドロップダウンメニューで、「新規見込みを探す」をクリックします。
- 一度に1ページずつ会社リストが表示されます。下方向にスクロールしして「さらに20件を獲得」をクリックすると、リストに表示される会社の数を増やすことができます。
並べ替えオプションを使用して表示される会社の数を増やしたり、フィルターを使用してリストを絞り込むことができます。画面の右側にある業種や職種などのフィールドを使用して、条件を絞り込んだり、条件を定義したりできます。個人については、追加したい見込みやリードを選択します。
- リストの中から興味のある会社を選択し、「人を探す」をクリックします。
- 表示された人のリストから選択します。「表示を増やす」をクリックすると、表示される人の数を増やすことができます。
- 「見込みのレビュー」をクリックします。
選択した会社と個人、および使用するクレジットの概要が表示されます。
- リードとしてインポートするか取引先としてインポートするかを選択し、「インポート」をクリックします。
- インポートを確定するには、「今すぐインポート」をクリックします。
データがSellにインポートされると、通知が届きます。
- 通知をクリックすると、Sellに新しいリードまたは取引先のリストが表示されます。
既存のリードまたは取引先の編集に使用するクレジットを選択する
Sellアカウントでは、既存のリードや取引先を編集するときに、プロスペクティングクレジットまたはエンリッチメントクレジットを使用することができます。メールアドレス（個人）、または名前とWebサイト（会社）がわからない場合は、プロスペクティングクレジットを使用します。それ以外の場合は、エンリッチメントクレジットを使用します（「セールスエンゲージメントツール（Reach）を使用した充実化」を参照）。