Der Bericht Dashboard zur Vertriebsmitarbeiterleistung ist in den Berichten Erweiterte Vertriebsanalysen der Elite-Version von Sell enthalten.
Dieser Bericht bietet einen umfassenden Überblick über die Leistung der einzelnen Vertriebsmitarbeiter und gibt Aufschluss über ihren Gesamtumsatz in einem bestimmten Zeitraum, die durchschnittliche Größe ihrer Geschäfte, die Anzahl der abgeschlossenen Geschäfte, die Quotenerfüllung, die Pipeline-Konversionsraten und die Gründe für verlorene Geschäfte. Außerdem können Sie ihre Leistung mit der anderer Vertriebsmitarbeiter vergleichen.
So zeigen Sie den Bericht „Dashboard zur Vertriebsmitarbeiterleistung“ an
- Klicken Sie auf der Seite Berichte auf Erweiterte Vertriebsanalysen > Dashboard zur Vertriebsmitarbeiterleistung.
In diesem Bericht werden die Filter „Individuell“ und „Vergleich“ benötigt. Sie müssen einen Vertriebsmitarbeiter als „Individuell“ und einen anderen Vertriebsmitarbeiter (Benutzer), eine Gruppe oder ein Team als „Vergleich“ auswählen.
Wenn Sie einen Vertriebsmitarbeiter (Individuell) und einen Vergleich ausgewählt haben, werden die Details zum Vertriebsmitarbeiter gegenüber dem ausgewählten Vergleich angezeigt. In diesem Beispiel wird die Leistung von Penny Rozin mit der von Carl Percy verglichen (im Bericht als „Teamdurchschnitt“ angegeben).
Sie können nur einen Vertriebsmitarbeiter (Individuell) auswählen, diesen aber mit einem oder mehreren Benutzern, Gruppen oder Teams vergleichen.
Die Berechnung der Quotenerfüllung basiert auf den für den ausgewählten Vertriebsmitarbeiter festgelegten Umsatzzielen (siehe Festlegen und Verfolgen von Umsatzzielen).
Die Pipeline-Konversionsrate ist der Prozentsatz der Geschäfte, die der Vertriebsmitarbeiter aus einer bestimmten Phase in eine andere verschoben hat, im Vergleich zu anderen Benutzern, Gruppen oder Teams.