Mit den Vertriebsinteraktionstools (Reach) können Sie in Sell nach neuen Leads suchen oder Informationen zu vorhandenen Leads und Kontakten hinzufügen, bei denen wichtige Daten unbekannt sind. Hierzu benötigen Sie Credits für die Akquise.
In diesem Beitrag werden folgende Themen behandelt:
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Verwenden der Vertriebsinteraktionstools (Reach)
Wenn Sie mit der Arbeit mit den Vertriebsinteraktionstools (Reach) beginnen, können Sie wählen, ob Sie Credits für die Akquise oder für die Anreicherung nutzen möchten. Dies hängt davon ab, welche Informationen zum Lead oder Kontakt bereits bekannt sind. Wenn Sie z. B. ein bestimmtes Unternehmen im Auge haben, das Ihrer Meinung nach gut zu Ihrem Produkt oder Service passen würde, verwenden Sie die Option Akquise in Verbindung mit den Vertriebsinteraktionstools, um einen Ansprechpartner zu finden. Alternativ können Sie die Option Anreichern wählen, um wichtige Details zum Unternehmen abzurufen, die das Käuferverhalten beeinflussen könnten, z. B. Unternehmensgröße oder Marktkapitalisierung.
Für jede Firma oder Person wird nur jeweils ein Credit verbraucht.
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Credits für die Anreicherung: Verwenden Sie diese Art von Credits, um Daten zu einem Lead oder Kontakt zu generieren bzw. ein bereits vorhandenes Profil zu erweitern, das bereits einige Informationen enthält. Es müssen bereits bestimmte Mindestdaten vorhanden sein, bevor Sie Credits für die Anreicherung verwenden können.
- Zur Verwendung eines Credits für die Anreicherung eines Unternehmens müssen der Name und die Website bekannt sein.
- Zur Verwendung eines Credits für die Anreicherung einer Person muss die E-Mail-Adresse bekannt sein.
Weitere Informationen finden Sie unter Verwenden der Vertriebsinteraktionstools (Reach) zur Anreicherung.
- Credits für die Akquise – Verwenden Sie diese Art von Credits, wenn Sie keine Informationen über einen Lead oder Kontakt haben. Hierbei generiert Reach neue potenzielle Kunden oder ergänzt vorhandene Daten zu Ihrem aktuellen Lead oder Kontakt.
Hinzufügen eines neuen Leads oder Kontakts mit den Vertriebsinteraktionstools (Reach)
In Ihrem Sell-Konto verwenden Sie Credits für die Akquise in Verbindung mit den Vertriebsinteraktionstools (Reach), um Leads oder Kontakte hinzuzufügen.
So fügen Sie einen neuen potenziellen Kunden hinzu
- Klicken Sie auf das Dropdownmenü Hinzufügen > Mehr potenzielle Kunden finden.
- Reach schlägt jeweils eine Seite mit Unternehmen vor. Scrollen Sie nach unten und klicken Sie auf Weitere 20 anzeigen, um weitere Einträge einzublenden.
Verwenden Sie die Sortieroptionen, um mehr Unternehmen anzuzeigen, oder die Filter, um Ihre Liste einzugrenzen. Mit den Feldern auf der rechten Bildschirmseite wie „Branche“ oder „Stellenbezeichnung“ können Sie Ihre Filterkriterien festlegen. Wählen Sie für Personen die potenziellen Kunden oder Leads aus, die Sie hinzufügen möchten.
- Wählen Sie in der Liste die Unternehmen aus, an denen Sie interessiert sind, und klicken Sie auf Personen suchen.
- Wählen Sie in der Liste, die daraufhin angezeigt wird, die gewünschten Personen aus. Um mehr Personen anzuzeigen, klicken Sie auf Weitere anzeigen.
- Klicken Sie auf Potenzielle Kunden überprüfen.
Eine Zusammenfassung der ausgewählten Unternehmen und Personen sowie der benötigten Credits wird angezeigt.
- Geben Sie an, ob Sie einen Lead oder einen Kontakt importieren möchten, und klicken Sie auf Import.
- Klicken Sie auf Jetzt importieren, um den Vorgang zu bestätigen.
Sie erhalten eine Benachrichtigung, wenn die Daten in Sell importiert wurden.
- Klicken Sie auf die Benachrichtigung, um eine Liste der neuen Leads oder Kontakte in Sell anzuzeigen.
Auswählen der Credits, die zur Bearbeitung eines bestehenden Leads oder Kontakts verwendet werden sollen
In Ihrem Sell-Konto können Sie Credits für die Akquise oder Anreicherung nutzen, um einen vorhandenen Lead oder Kontakt zu bearbeiten. Wenn Sie die E-Mail-Adresse einer Person bzw. den Namen und die Website eines Unternehmens noch nicht kennen, verwenden Sie einen Credit für die Akquise. Andernfalls verwenden Sie einen Credit für die Anreicherung (siehe Verwenden der Vertriebsinteraktionstools (Reach) zur Anreicherung).