En la versión Elite de Sell, se puede usar el informe Motivos de pérdidas por dueño para analizar cuántos tratos perdidos tiene cada integrante del equipo y cuáles son los motivos de las pérdidas (consulte Creación y uso de motivos de pérdida de tratos). Por ejemplo, para cada representante se puede ver el número y el porcentaje de tratos perdidos por un motivo específico (un representante perdió uno de tres tratos a la competencia; por lo tanto actualmente está perdiendo el 33 % de esos tratos). Este informe se puede usar para analizar el rendimiento de un integrante del equipo o para comparar el rendimiento de todos.
Para ver el informe de motivos de pérdidas por dueño
- En la página Informes, seleccione Información avanzada de ventas > Motivos de pérdidas por dueño.
La vista de gráfico de este informe incluye a los integrantes del equipo que tienen tratos cerrados y muestra su desempeño en las distintas categorías de pérdida. Si pasa el mouse por encima de cada burbuja de motivo de pérdida, verá el número y el porcentaje de tratos que se perdieron y el volumen total de ventas que eso representa.
Si se cambia a la vista de tabla del informe, verá los mismos datos en formato de tabla.
Puede definir otro plazo y también agregar el filtro de propiedad para ver, por ejemplo, solo a un integrante del equipo o bien hacer comparaciones entre los integrantes del equipo. También puede filtrar por etiquetas.