Utilisez les outils d’engagement des ventes (Reach) pour trouver de nouveaux leads dans Sell ou ajouter des informations aux leads et contacts existants s’il vous manque des détails importants. Pour ce faire, vous utiliserez des crédits de prospection.
Cet article aborde les sujets suivants :
Articles connexes :
Utilisation des outils d’engagement des ventes (Reach)
Quand vous commencez à utiliser les outils d’engagement des ventes (Reach), vous pouvez utiliser des crédits de prospection ou des crédits d’enrichissement. Les informations que vous connaissez déjà au sujet d’un lead ou d’un contact déterminent le type de crédit que vous utiliserez. Par exemple, si vous pensez qu’une entreprise pourrait être intéressée par votre produit ou votre service, utilisez l’option de prospection avec les outils d’engagement des ventes pour trouver un point de contact à utiliser. Mais si vous voulez obtenir des détails sur l’entreprise qui pourraient influencer le comportement d’achat, par exemple la taille de l’entreprise ou la capitalisation boursière, choisissez plutôt l’option d’enrichissement.
Vous utilisez un seul crédit pour chaque entreprise ou personne que vous prospectez ou enrichissez.
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Crédits d’enrichissement - Utilisez-les pour générer des données au sujet d’un lead ou d’un contact et développer un profil plus complet que les informations que vous détenez déjà au sujet d’un lead ou d’un contact. Vous devez avoir un minimum de données avant de pouvoir utiliser un crédit d’enrichissement.
- Pour utiliser un crédit d’enrichissement pour une entreprise, vous devez connaître son nom et son site Web.
- Pour utiliser un crédit d’enrichissement pour une personne, vous devez connaître son adresse e-mail.
Pour en savoir plus, consultez Utilisation des outils d’engagement des ventes (Reach) pour l’enrichissement.
- Crédits de prospection – Utilisez-les si vous n’avez pas d’informations au sujet d’un lead ou d’un contact. Reach génère de nouveaux prospects ou améliore les données existantes de votre lead ou contact actuel.
Ajout d’un nouveau lead ou d’un nouveau contact avec les outils d’engagement des ventes (Reach)
Dans votre compte Sell, utilisez les crédits de prospection des outils d’engagement des ventes (Reach) pour ajouter des leads ou des contacts.
Pour ajouter un nouveau prospect
- Cliquez sur le menu déroulant Ajouter > Trouvez de nouveaux prospects.
- Reach suggère une page d’entreprises à la fois. Faites défiler cette liste et cliquez sur Obtenir 20 de plus pour la développer.
Utilisez les options de tri pour voir plus d’entreprises ou les filtres pour affiner vos résultats. Utilisez les champs sur la droite de votre écran, comme Secteur ou Poste, pour définir vos critères de filtre. Pour les personnes, choisissez quels prospects ou leads vous voulez ajouter.
- Sélectionnez des entreprises dans la liste vous intéressant, puis cliquez sur Rechercher des personnes.
- Faites votre choix dans la liste de personnes qui s’affiche. Pour voir plus de personnes, cliquez sur Afficher plus.
- Cliquez sur Analyser les prospects.
Vous voyez un récapitulatif des entreprises et des personnes que vous avez sélectionnées, ainsi que les crédits que vous utiliserez.
- Choisissez d’importer comme lead ou contact, puis cliquez sur Importer.
- Cliquez sur Importer maintenant pour confirmer l’importation.
Vous recevez une notification quand les données sont importées dans Sell.
- Cliquez sur la notification pour voir une liste des nouveaux leads ou contacts dans Sell.
Choix des crédits à utiliser pour modifier un lead ou un contact existant
Dans votre compte Sell, vous pouvez utiliser les crédits de prospection ou d’enrichissement quand vous modifiez un lead ou un contact existant. Si vous ne connaissez pas l’adresse e-mail (pour une personne) ou le nom et le site Web (pour une entreprise), vous utiliserez un crédit de prospection. Sinon, vous utiliserez un crédit d’enrichissement [consultez Utilisation des outils d’engagement des ventes (Reach) pour l’enrichissement].
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