Dans la version Elite de Sell, vous avez accès à deux rapports qui vous fournissent des informations supplémentaires sur la rapidité et l’efficacité de la gestion de vos opportunités de vente. Il s’agit des rapports Analyse de la durée de l’étape et Durée de l’étape par propriétaire.
Pour consulter les rapports sur la durée de l’étape
- À la page Rapports, sélectionnez Aperçus des réussites > Analyse de la durée de l’étape ou Durée de l’étape par propriétaire.
Les rapports sur la durée de l’étape vous aident à analyser le temps que passe chaque opportunité de vente à chaque étape de votre pipeline de ventes.
Rapport Analyse de la durée de l’étape
Ce rapport est une analyse graphique du temps moyen passé par chacune de vos opportunités gagnées, perdues et non qualifiées à chaque étape du pipeline de ventes. La durée est exprimée en jours. Le temps passé aux différentes étapes du pipeline de ventes peut vous fournir des informations expliquant pourquoi une opportunité de vente a été gagnée ou perdue.
Rapport Durée de l’étape par propriétaire
Ce rapport vous fournit des informations sur la durée des étapes par propriétaire de chaque opportunité. La durée moyenne de l’étape pour le propriétaire de chaque opportunité est comparée à la moyenne de l’équipe.
Dans la vue en tableau de ce rapport, vous pouvez afficher plus de détails pour chaque propriétaire (la liste de ses opportunités de vente et le temps que chacune a passé à chaque étape du pipeline de ventes).