Puoi usare il report Prestazioni origini trattative per vedere in che misura i membri del team, i team o i gruppi riescono a concludere le trattative vincenti in ciascuna delle origini delle trattative (consulta Monitoraggio delle origini di clienti potenziali e trattative). Ad esempio, se un rappresentante ha vinto solo una delle tre trattative della conferenza di settore di origine, la percentuale di successo è del 33% per quella origine della trattativa. Puoi usare questo report per analizzare le prestazioni dei singoli membri del team o confrontare le prestazioni di tutti.
Per visualizzare il report sul rendimento delle origini delle trattative
- Nella pagina Report , seleziona Advanced Sales Insights > Prestazioni origine trattative.
La vista grafico di questo report elenca i membri del team con trattative attive e vinte e mostra il loro rendimento nelle trattative per le diverse origini. Posizionando il cursore del mouse sopra ogni fumetto di origine delle trattative, viene mostrato il numero totale di trattative provenienti dall’origine, quante sono state vinte e il volume totale delle vendite.
Quando passi alla vista tabulare di questo report, vedrai gli stessi dati in formato tabella.
Puoi definire un periodo di tempo diverso e aggiungere il filtro di titolarità per visualizzare un solo membro del team o confrontare membri del team specifici, ad esempio. Puoi anche aggiungere filtri per selezionare tag e origini di trattative specifiche.
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