Puoi usare il report Rendimento origine trattativa per vedere in che modo i membri del team, i team o i gruppi stanno portando avanti le trattative vincenti in ciascuna delle origini delle trattative (consulta Monitoraggio delle origini dei clienti potenziali e delle trattative). Ad esempio, se un rappresentante ha vinto solo una trattativa su tre dalla conferenza di settore di origine, la sua percentuale di successo è del 33% per quella origine della trattativa. Puoi usare questo report per analizzare le prestazioni dei singoli membri del team o confrontare le prestazioni di tutti.
Per visualizzare il report Rendimento origine trattativa
- Nella pagina Report , seleziona Dati statistici avanzati sulle vendite > Rendimento origine trattativa.
La vista grafico di questo report elenca i membri del team con trattative attive e vinte e mostra il loro rendimento nelle trattative per le diverse origini. Posizionando il cursore del mouse sopra ogni bolla di origine delle trattative, viene mostrato il numero totale di trattative provenienti dall’origine, quante sono state vinte e il volume totale delle vendite.
Quando passi alla vista tabella di questo report, vedrai gli stessi dati in formato tabella.
Puoi definire un periodo di tempo diverso e aggiungere il filtro di proprietà per visualizzare un solo membro del team o confrontare membri del team specifici, ad esempio. Puoi anche aggiungere filtri per selezionare origini e tag specifici delle trattative.
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