Uso do Reach para prospecção

Você pode usar o Reach para encontrar novos leads ou adicionar informações a leads e contatos existentes quando você desconhece as informações principais deles. Para desfrutar desses recursos, use créditos para prospecção.

Você precisa ativar o Reach para começar a usá-los.

Este artigo abrange os tópicos a seguir:

• Uso do Reach
• Uso do Reach para adicionar um novo lead ou contato
• Uso do Reach para editar um lead ou contato existente

Uso do Reach

Quando você começa a usar o Reach, pode escolher usar créditos para prospecção ou enriquecimento. As informações já conhecidas do lead ou do contato determinam o tipo de crédito que você usará. Você utiliza um crédito para cada empresa ou pessoa que prospecta ou enriquece.

• Créditos de enriquecimento: geram dados sobre um lead ou contato e criam um perfil mais completo quando você já tem algumas informações sobre o lead ou o contato. É preciso ter uma quantidade mínima de dados para usar os créditos de enriquecimento.
  • Para usar um crédito de enriquecimento para uma empresa, é preciso conhecer o nome e o website da empresa.
  • Para usar um crédito de enriquecimento para uma pessoa, é preciso conhecer o endereço de email.

  Para obter mais informações, consulte Uso do Reach para enriquecimento.

• Créditos para prospecção: se você não tiver essas informações, usará um crédito para prospecção. O Reach gera novos clientes potenciais ou melhora dados existentes sobre o lead ou o contato atual.

  Por exemplo, talvez haja uma determinada empresa que você considera que seria apropriada para seu produto ou serviço. Use a opção Prospectar com o Reach para revelar um ponto de contato com quem você precisa falar ou use a opção Enriquecer para recuperar detalhes relevantes sobre a empresa que possam influenciar o comportamento do comprador, como o tamanho da empresa ou o valor de mercado.

Uso do Reach para adicionar um novo lead ou contato

Você pode usar créditos para prospecção do Reach em sua conta do Sell para adicionar um lead ou contato.

Como usar o Reach para adicionar um novo cliente potencial

1. Clique no botão global Adicionar > Cliente potencial.

   

   O Reach sugere uma página de empresas de cada vez. Role para baixo e selecione Ver mais 20 para ampliar a lista.

   Use as opções de classificação para ver mais empresas ou use os filtros para limitar a lista. Use os campos à direita da tela, como Setor ou Cargo, para filtrar e definir seus critérios. No caso de pessoas, selecione quais clientes potenciais ou leads você deseja adicionar ao Sell.

2. Selecione as empresas da lista que interessam a você a clique em Encontrar pessoas.
3. Selecione pessoas exibidas na lista.

   Você pode clicar em Exibir mais para exibir outras pessoas.

4. Clique em Analisar clientes potenciais.

   Você verá um resumo das empresas e das pessoas que você selecionou e os créditos que usará.

   

5. Defina se deseja importar como lead ou contato e clique em Importar.
6. Clique em Importar agora para confirmar a importação.

   Você receberá uma notificação quando os dados forem importados para o Sell. Clique na notificação para exibir uma lista dos novos leads ou contatos do Reach no Sell.

Uso do Reach para editar um lead ou contato existente

Você pode usar créditos do Reach em sua conta do Sell quando edita um lead ou contato existente. Você usará o crédito para prospecção se não souber o endereço de email (em caso de pessoas) ou nome e o website (em caso de empresas). Caso contrário, use o crédito de enriquecimento (consulte Uso do Reach para enriquecimento).