Use as ferramentas de interação de vendas (Reach) para encontrar novos leads no Sell ou adicionar informações a leads e contatos existentes quando você ainda desconhece as informações principais deles. Para desfrutar desses recursos, use créditos de prospecção.
Este artigo abrange os seguintes tópicos:
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Uso de ferramentas de interação de vendas (Reach)
Quando você começa a usar as ferramentas de interação de vendas (Reach), pode usar créditos de prospecção ou enriquecimento. As informações já conhecidas do lead ou do contato determinam o tipo de crédito que você usará. Por exemplo, se você considera que seu produto ou serviço seria adequado para uma determinada empresa, use a opção Prospectar com as ferramentas de interação de vendas para encontrar um ponto de contato que você possa usar ou escolher. Como alternativa, para recuperar detalhes importantes relacionados à empresa que poderiam influenciar o comportamento do comprador, como o porte da empresa ou valor de mercado, escolha a opção Enriquecer.
Você utiliza apenas um crédito para cada empresa ou pessoa que prospecta ou enriquece.
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Créditos de enriquecimento: use para gerar dados sobre um lead ou contato e criar um perfil mais completo quando você já tem algumas informações sobre o lead ou o contato. É preciso ter uma quantidade mínima de dados antes de usar os créditos de enriquecimento.
- Para usar um crédito de enriquecimento para uma empresa, é preciso conhecer o nome e o website da empresa.
- Para usar um crédito de enriquecimento para uma pessoa, é preciso conhecer o endereço de e-mail.
Para obter mais informações, consulte Uso de ferramentas de interação de vendas (Reach) para enriquecimento.
- Créditos de prospecção: use se você não tiver nenhuma informação sobre um lead ou contato. O Reach gera novos clientes potenciais ou melhora dados existentes sobre o lead ou o contato atual.
Inclusão de um novo lead ou contato com ferramentas de interação de vendas (Reach)
Na conta do Sell, use os créditos de prospecção das ferramentas de interação de vendas (Reach) para adicionar leads ou contatos.
Como adicionar um novo cliente potencial
- Clique no menu suspenso Adicionar > Encontre novos clientes potenciais.
- O Reach sugere uma página de empresas de cada vez. Role a página para baixo e clique em Ver mais 20 para ampliar a lista.
Use as opções de classificação para ver mais empresas ou use os filtros para limitar a lista. Use os campos à direita da tela, como Setor ou Cargo, para filtrar e definir seus critérios. No caso de pessoas, escolha os clientes potenciais ou os leads que você deseja adicionar.
- Selecione as empresas da lista que interessam a você e clique em Encontrar pessoas.
- Selecione pessoas exibidas na lista. Clique em Exibir mais para mostrar outras pessoas.
- Clique em Analisar clientes potenciais.
Você verá um resumo das empresas e das pessoas que você selecionou e os créditos que usará.
- Defina se deseja importar como lead ou contato e clique em Importar.
- Clique em Importar agora para confirmar a importação.
Você receberá uma notificação quando os dados forem importados para o Sell.
- Clique na notificação para exibir uma lista dos novos leads ou contatos no Sell.
Escolha dos créditos a usar para editar um lead ou contato existente
Você pode usar créditos de prospecção ou de enriquecimento em sua conta do Sell quando edita um lead ou um contato existente. Se você não sabe o endereço de e-mail (em caso de pessoas) ou o nome e o website (em caso de empresas), use um crédito de prospecção. Caso contrário, use um crédito de enriquecimento (consulte Uso de ferramentas de interação de vendas (Reach) para enriquecimento).
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