O relatório Conversão de estágio por responsável está incluso nos relatórios Informações avançadas de vendas. Esse relatório resume como a equipe ou os membros individuais dela estão convertendo oportunidades nos diferentes estágios do pipeline de vendas.
Como visualizar o relatório Conversão de estágio por responsável
- Na barra lateral, clique no ícone de Relatórios (
). - Clique em Informações avançadas de vendas > Conversão de estágio por responsável.
Você pode ver um resumo de cada usuário ou se aprofundar em um determinado estágio, ou conjunto de estágios, para entender melhor as taxas de conversão de estágio de sua equipe.
As bolhas brancas no relatório definem a média da equipe, mostrando o desempenho de cada membro da equipe em relação à média da taxa de conversão da equipe para cada estágio. Os membros da equipe com bolhas coloridas estão antes ou depois da média da equipe, para indicar que têm um desempenho melhor ou pior que a média.
Passar o cursor sobre a bolha colorida de um membro da equipe mostra um resumo do desempenho de conversão de oportunidades dele em cada estágio do pipeline de vendas.
Você também pode apagar estágios do pipeline de vendas ao clicar neles para desmarcá-los. No exemplo a seguir, com exceção dos estágios de recebimento e de conquista, todos os estágios foram desmarcados.
