管道覆盖小组件和报告使您可以通过面板快速了解是否需要将更多交易带入管道以实现收入目标。
您需要定义销售目标（请参阅设置和跟踪销售目标），已在交易中添加销售预测数据（请参阅销售预测交易），并有至少 60 天关于已关闭交易的历史数据，以跟踪管道覆盖。
查看管道覆盖范围小组件和报告
- 选择面板页面。
- 选择我的面板标签。
- 如果管道覆盖小组件尚未在面板上可见，您可以单击+ 小组件进行添加。单击管道覆盖小组件后，它将添加到您的面板中。
- 小组件显示报告概要。要查看报告，单击小组件。
此小组件显示两个计算值：当前管道价值和所需管道价值。
报告会显示您的团队在该时间段内的管道覆盖率占已覆盖管道达到收入目标的百分比。
要查看此报告中的数据，即对您的交易管道覆盖率的估计，您需要设置并输入以下两个交易字段的数据：
当您选择按组查看报告时，数据视图会更改。
将自动计算以下值：
- 管道覆盖百分比——当前管道价值/所需管道价值的比率。百分比在两种情况下会发生变化。第一时间，当您在报告的选定时间范围内更新交易的预计成交日期时。其次，当您在指定时间范围内关闭交易时，这意味着您有更少的剩余目标需要实现。
- 当前管道- 预计成交日期在选定时间范围内的所有活跃的交易的总值。这不包括赢得的可能性。
- 管道价值- 这是您在选定时间范围内实现目标所需的估计管道价值。已选择时间范围的剩余目标 x 上一个时段覆盖率。
- 剩余目标- 实现目标所需的交易额。
- 上一个时段——要确定您距离实现目标还有多远，请将目标的值乘以一个名为覆盖率 的特殊比率。覆盖率基于您团队的历史赢得率（1 / 您团队的历史赢得率）。
为了使这一切更加清楚，这里有一个计算方法的例子。
- 您团队上个月的赢得率为 20%。表示对于 5x 的结果，您的最后一个时段为 1 / 20%。
- 您本月剩余目标是 $100 万美元，您的当前管道是 $200 万美元（本月预计关闭的活跃交易）。
- 要实现您的 100 万美元剩余目标，您的总管道价值为 500 万美元（5x 100 万美元）。
- 因此，您的管道覆盖率为 40%（200 万美元/500 万美元）。您只完成了 40% 的管道，需要带来更多交易以达到本月的目标。
与 Sell 中的其他报告一样，您可以在管道覆盖率报告中应用筛选。您可以按负责人和团队筛选报告。
要保存所创建数据的自定义视图，单击保存按钮。小组件上还会显示数据概要视图
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