Dans la version Elite de Sell, vous pouvez utiliser le rapport Raisons des pertes par source pour voir les raisons des pertes d’opportunités de vente par sources d’opportunité de vente. Par exemple, le nombre d’opportunités que vous ont ravies vos concurrents pour lesquelles la source de l’opportunité était une conférence.
Les données pour ce rapport proviennent des sources des opportunités de vente (consultez Suivi des sources de leads et d’opportunités de vente) et des raisons des pertes d’opportunités de vente (consultez Création et utilisation des raisons des pertes d’opportunités de vente) ajoutées à vos opportunités de vente.
Pour consulter le rapport Raisons des pertes par source
- À la page Rapports, sélectionnez Aperçus des ventes avancés > Raisons des pertes par source.
La vue graphique de ce rapport répertorie les sources d’opportunités de vente et les raisons des pertes d’opportunités de vente pour chaque source. Si vous placez votre curseur sur une bulle de raison de perte, le rapport affiche le nombre et le pourcentage d’opportunités de vente perdues et le volume des ventes totales que cela représente.
Comme son nom l’indique, la vue en tableau vous montre les mêmes données dans un tableau.
Vous pouvez définir une autre période et aussi ajouter le filtre de propriétaire pour ne voir qu’un membre de l’équipe ou comparer des membres de l’équipe spécifiques, par exemple. Vous pouvez aussi filtrer par marqueurs.