Rapport Performance d’une source d’opportunité

Dans la version Elite de Sell, vous pouvez utiliser le rapport Performance d’une source d’opportunité pour voir les performances des membres de votre équipe, de vos équipes ou de vos groupes en matière d’opportunités gagnées dans chacune de vos sources d’opportunité (consultez Suivi des sources de leads et d’opportunités de vente). Par exemple, si un commercial a gagné une seule opportunité de vente sur trois à partir de la source Conférence, son taux de réussite est de 33 % pour cette source. Vous pouvez utiliser ce rapport pour analyser les performances de chaque membre de l’équipe ou pour comparer les performances de tout le monde.

Pour consulter le rapport Performance d’une source d’opportunité

• À la page Rapports, sélectionnez Aperçus des ventes avancés > Performance d’une source d’opportunité.

La vue graphique de ce rapport répertorie les membres de l’équipe avec des opportunités actives et gagnées et montre leurs performances avec différentes sources. Si vous placez votre curseur sur la bulle de source d’opportunité de vente, le rapport affiche le nombre total d’opportunités de vente provenant de cette source, combien ont été gagnées et le volume des ventes totales.

Comme son nom l’indique, la vue en tableau vous montre les mêmes données dans un tableau.

Vous pouvez définir une autre période et aussi ajouter le filtre de propriétaire pour ne voir qu’un membre de l’équipe ou comparer des membres de l’équipe spécifiques, par exemple. Vous pouvez aussi ajouter des filtres pour sélectionner des sources d’opportunité et des marqueurs spécifiques.