Na versão Elite do Sell, você pode usar o relatório Desempenho de origem da oportunidade para acompanhar o desempenho dos membros da equipe, dos grupos ou da equipe em cada uma das suas origens de oportunidade (consulte Monitoramento de origens de leads e oportunidades). Por exemplo, se uma representante de vendas conquistou apenas uma de três oportunidades da origem Conferência do setor, a taxa de sucesso dela é de 33% para essa origem de oportunidade. Você pode usar esse relatório para analisar o desempenho individual de um membro da equipe e compará-lo ao desempenho coletivo.
Como visualizar o relatório Desempenho de origem da oportunidade
- Da página Relatórios, selecione Informações avançadas de vendas > Desempenho de origem da oportunidade.
A exibição de gráfico desse relatório lista os membros da equipe com oportunidades ativas e conquistadas e apresenta o desempenho deles em oportunidades para diferentes origens. Passar o cursor do mouse por cada bolha de origem da oportunidade mostra o número total de oportunidades oriundas de cada origem, quantas foram conquistadas e o volume total de vendas.
Ao mudar para a exibição de tabela do relatório, você verá os mesmos dados em formato de tabela.
Você pode definir outro período de tempo e adicionar o filtro de responsável para visualizar somente um membro da equipe ou comparar membros da equipe específicos, por exemplo. Você também pode adicionar filtros para selecionar origens de oportunidades e tags específicas.