Na versão Elite do Sell, você pode usar o relatório Motivos de perda por origem para analisar os motivos de perda por origem da oportunidade. Por exemplo, quantas oportunidades você perdeu para competidores onde a origem foi uma conferência do setor.
Os dados do relatório são provenientes das origens das oportunidades (consulte Monitoramento de origens de leads e oportunidades) e dos motivos de perda (consulte Criação e uso de motivos da perda da oportunidade) adicionados às oportunidades.
Como exibir o relatório Motivos de perda por origem
- Da página Relatórios, selecione Informações avançadas de vendas > Motivos de perda por origem.
A exibição de gráfico do relatório lista as origens da oportunidade e os motivos de perda para cada origem. Passar o cursor do mouse por cada bolha de motivo da perda mostra o número e a porcentagem de oportunidades perdidas e o volume total de vendas que isso representa.
Ao mudar para a exibição de tabela do relatório, você verá os mesmos dados em formato de tabela.
Você pode definir outro período de tempo e também adicionar o filtro de responsável para visualizar somente um membro da equipe ou comparar membros da equipe específicos, por exemplo. Você também pode filtrar por tags.