- 简介:规划您的实时在线交谈部署
- 第 1 步(部署指南):使在线交谈目标与业务目标保持一致
- 第 2 步(部署指南):管理客户体验和在线交谈量
- 第 3 步(部署指南):确定您的人员配备要求
- 第 4 步(部署指南):培训专员
- 第 5 步(部署指南):建立在线交谈工作流程
- 第 6 步(部署指南):监测成功指标并改进在线交谈部署
大多数公司不只提供在线交谈支持。他们还提供电邮、社交媒体、帮助论坛、常见问题和电话支持。
对于一个想要为客户提供最佳体验的组织而言,跨多种渠道提供支持非常具有挑战但至关重要。例如,如果一名客户在 Facebook 上询问您的送货政策,而不是简单地回答问题,而是提供答案,并将其链接到您的常见问题中的页面可能会更高效。此客户可能有许多相关的查询,通过向他们显示的常见问题部分,您一次回答了他们所有的问题。
这不仅会提高 CSAT,还会降低总体交谈量和响应率。设置流程以处理这种工单偏转,对于在线交谈渠道的成功至关重要。
查找合适的支持工具
使用Zendesk Support从一个面板监测您所有渠道的状态。
支持平台更易于:
- 回复客户(工单处理)
- 提供自助服务答案(帮助中心)
- 主动实现互动
Chat 已无缝内置于 Support 中,因此专员可在为在线交谈、电话、电邮或社交媒体消息提供服务之间快速切换。
建立工作流程
当您选择了一个可与 Chat 一同有效工作的支持套件后,您将需要设置一个工作流程来解决以下问题:
- 为客户提供一致的支持体验
- 可靠的逐步升级路径
- 专员分配服务模式
- 实时渠道管理和监测
客户的支持体验
调查研究显示, 83% 的在线购物者需要支持才能完成购买。这表明,不提供某些形式支持的企业将失去最多五分之四的客户群。
然而,客户更喜欢 使用其首选渠道与业务联系 以及在他们选择的时间。能够预测客户希望如何联系您,并为他们提供这样的选择很重要。
使用 Zendesk,您可设置电邮、电话、社交媒体和在线交谈支持,以及知识库和社区。
当访问者访问您的网站时,他们将受到 Web Widget的欢迎, 使其可开始在线交谈、访问您的帮助中心,或发送电邮以获得支持,而所有这一切都不会中断其购物体验。
这种无缝衔接的支持体验将使客户能以所需的方式获得支持。
升级路径
在大多数情况下,您的在线交谈专员会第一次尝试解决客户的问题。然而,在某些情况下,专员将缺乏知识、专业知识或时间来提供解决方案。在此情况下,最好有一个逐步升级的服务模式。
运用 Zendesk Chat 和 Support,您可以方便地在在线交谈期间或之后,将一张在线交谈工单分配给另一名专员。然后,第二个专员可以与客户直接沟通(例如通过电邮),解决其问题。
逐步升级具有以下三个主要优势:
- 最符合资格的专员处理此问题
- 第一线的在线交谈专员能够腾出时间,帮助多个客户
- 支持流程中的缺陷易于跟踪和纠正
专员分配服务模式
提供多渠道的客户服务是任何组织支持策略的核心。在某些情况下,专员无法完成所有操作,有一个将专员分配到渠道的服务模式至关重要。
有两种方法可用于渠道分配。在 共享 模式中,专员同时处理一些或所有渠道。在 专属 模式中,专员专注于单一渠道。
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专属模型: 两种方法都各有优势,但一般来说,如果您的组织有超过 10 名专员,建议使用专门的模型。在此格式中,专员将注意力集中在一个渠道的客户上。例如,在线交谈专员仅在在线交谈客户轮班期间为其提供服务。
此模型使专员可对一个渠道产生深入的了解,并找到帮助客户的最有效方法。此外,一个专门的模型使支持团队可以更有效地进行扩展。
此模型的缺陷是专员通常无法对客户的问题有更深入的了解,因为他们最终会逐步升级复杂的查询。这导致他们(可能)发展了更浅的技能。 -
共享模型: 在共享模式中,专员应处理最需要您关注的渠道,然后在其它渠道更加忙碌时切换到其它渠道。例如,一名共享专员可能开始一天的工作于电邮支持,但之后随着更多的人开始加入,转为为在线交谈提供服务。
此模式的优势是专员可以充分利用时间,并且始终可以解决客户的查询。然而,专员必须接受过严格的培训,才能在多种渠道之间有效地切换。
实时渠道管理和监测
在交易量高的时候,比如黑五销售,逐步升级路径和渠道分配计划可能会被忽略。为了确保您的客户服务水平不会降低,拥有一名始终关注您的支持指标的管理者很重要。使用 "监测功能"是一名支持管理者,可获取新到的在线交谈队列大小、平均等待时间、专员在线交谈总体量以及 CSAT 评分的概览。
使用此面板,支持管理者可快速做出决定,以确保客户能够继续获得其所使用的相同质量的支持。例如,如果支持管理者注意到在线交谈队列在增长,等待时间在增长,他们可以从另一个渠道中提取一名专员,让其开始在在线交谈中为客户提供服务。
Zendesk Chat 的原生功能
Chat 提供了多种功能,使其更易于管理您的在线交谈:
- 快捷方式或"预置回复"可用于创建问候语、不同语言的查询、常见问题的回复,以及帮助中心的链接。快捷方式有助于专员更快地回复问题,并帮助您保持品牌的一致性。
- 部门用于根据位置(国家)、产品、品牌、业务部门(帐单结算、支持),或什至技能级别来细分专员。这样可确保知识最多的专员正在处理特定的查询。
- 触发器是主动实现与客户互动并提高转化的良好方式。触发器使您可根据某个标准自动创建操作。例如,您可以创建一个触发器来帮助困在您网站某个页面的访问者。
- 在线交谈评价 允许客户在线交谈期间留下正面或负面的评价。这使您可衡量 CSAT 和专员业绩。
- Analytics 为您提供在线交谈和专员活动的概览。您可以用它来跟踪您与客户的在线交谈,并提高团队的效率。
- 在线交谈路由 自动将新到的在线交谈分配给活跃的专员。这样可以确保您的客户得到及时的支持,您的专员不会超载,以及您的团队管理者可管理量。
- 监测功能为管理者提供易于理解的在线交谈、专员和 CSAT 指标概览。这使您可通过提供关于在线交谈量、访问者体验和专员业绩的可操作数据,做出短期的劳动力管理决策。
- 快捷 面板对于有几千个并发访问者的组织很有用。它将仅显示新到的在线交谈和当前已提供服务的访问者。所有其他访问者将保持隐藏状态。
其它注意事项
在您调整工作流程时,请记住以下事项:
- 您为哪些渠道提供(或计划提供)支持?
- 客户对于您的支持产品有什么反馈?
- 您的支持预算是什么?您可以有效地为多少个渠道提供人员?
- 您想为客户提供什么样的体验?
- 您想让客户选择其要使用的支持渠道吗?或者您想先提供在线交谈,再为逐步升级提供电话支持?
- 谁将提供在线交谈支持?是否有一个专门的在线交谈团队,或者您现有的电邮团队会同时提供电邮和在线交谈支持吗?
- 您的专员和支持经理体验如何?他们可以管理一个以上的渠道吗?
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